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北京华联超市供应商管理手册 精品

发布时间:2019-06-26 18:14 来源:未知 编辑:admin

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  北京华联分析超市无限公司 营运规范 供应商办理手册 二零零二年八月 内部材料 严禁别传 秘密 第 1 页 共 25 页 编号:OPSM 供 应 商 的 管 理 市场上的供应商何止千家,一个城市的分析超市潜在供应商可能上万 家,全国范畴内更是上百万家,若何开辟最适合北京华联分析超市成长的 供应商,并与他们成长互利互惠的贸易关系,是每一个地域公司采购部的 严重计谋使命。俗话说: “水能载舟,亦能覆舟” 。北京华联比如是舟,而 浩繁的供应商则是水。若是选择好的供应商,则他们可成为北京华联的战 略合作伙伴,两边能够齐步成长,共创将来;反之则北京华联的前途就不 堪设想了。 北京华联分析超市的供应商政策如下: 供 项 目 应 政 商 策 政 说 策 明 供货来历 本公司广求货源,供应商包罗:农产物的农人、出产基地、国 表里的制造商、代办署理商、总经销、及进出口商。避免向二级批 发商、皮包公司(倒爷)及亲朋所开的公司等供应商进货,除 非事先以书面申请,并获得上级的同意。 供货家数 同档次(凡是与价位是同义字)没有品牌性的商品,应避免两 家以上的供应商采购,不然客户会有所混合,除非该品牌(商 品群)有较大的市场规模与季候性的需求。每一个门店总供货 家数应限制在 500~700 家。 “独家供货”的环境应尽量避免, 除非有很好的来由,并事先以书面申请,并获得上级的同意。 客户有强烈的品牌选择需求时, 此一政策可按市场规模与季候 性的需求酌量调整。供应商每月进货或发卖金额不足¥1,000 秘密 第 2 页 共 25 页 者,应予裁减。 (续下页) 项 目 政 策 说 明 选择要求 本公司不成能向所有的供应商采购, 故供应商的选择应隆重为 之,根基上合适下列前提的供应商才可加以考虑: (1) 价钱:情愿以当地最低供货价钱供货给北京华联分析超 市。 (2) 诚信:不成有行贿及违背诚信的行为。 (3) 质量:质量优良,能对其商质量量有所包管。 (4) 包装:其商品品种、包装体例及规格是本公司方针顾客 群所需要的。 (5) 办事:能在订货、配送、售后办事与本公司亲近共同。 (6) 批发:情愿经由本公司的发卖渠道批发给零售商,餐饮 业或公司行号及企事业单元,拓展其市场拥有率。 (7) 货源:财政稳健,公司或组织办理完美,货源靠得住。 (8) 远见:不妄想近利与暴利,愿与本公司一齐成长健壮。 (9) 促销:情愿在促销勾当赐与鼎力支撑。 (10) 资助:情愿对各类资助费用赐与鼎力支撑。 购 销 本公司绝大部门的商品是以购销的体例买断运营,降低成本, 对售价有绝对的自主权。 代 销 本公司虽以买断运营,但仍需与供应商对某些风险较大的品 类,或采购人员较无把握的品类,可考虑以代销的体例运营, 采纳实销实结 (但供货价钱及售价可能会较高) 。代销商品的供 应商可派促销员驻场发卖,存货的损耗分管两边应事先商定。 联 营 对于较高单价,销量小,易失窃、产物生命周期短、市场变化 快、或必要专业讲解办事的业种,例如:精品、化妆品、音像 成品等,能够考虑联营,采纳实销实结,存货损耗风险由供应 商承担。 (完) 秘密 第 3 页 共 25 页 供应商办理的目标在于(a)培育有实力且愿与北京华联分析超市齐步 成长的合作伙伴。 (b)裁减没有潜力或贸易道德,且对北京华联分析超市 无益的供应商。 (c)尽量削减两头环节的不合理加价,以降低进货成本。 (d)争取最好的贸易买卖前提。 (e)将停业额与利润额最大化。 一般而言,大型供应商(例如:跨国性消费品制造商或国内的出名品 牌制造商)在超市的供应链占主导地位,他们的贸易行为比力规范,较少 以行贿采购人员的体例告竣其营业方针,大部门都凭其品牌实力、有劣势 的价钱、无力度的告白与促销及优良的售后办事完成买卖。而中小型的供 应商(例如:一些私营的批发商、经销商、工场或个别户)比力偏好与采 购人员暗里打交道,赐与各类益处(包罗:私家回扣、赠品、文娱、款待、 开支报销、??等) ,进而节制采购人员。俗话说: “吃人嘴硬,拿人手短” 。 败北分子在金钱的引诱下,权钱买卖,利欲熏心,任人摆布,最初只好牺 牲北京华联的好处了。 所以“筛师供应商”成为供应商办理的一个最主要课题,其实只需采 购人员立场规矩,要挑选好的供应商不难,在“供应商政策”里有明列“选 择要求” 。别的由“供应商根基材料表” 、 “供应商简介” 、 “供应商报价单” 、 “新供应商问卷查询拜访表”及“新供应商产物问卷查询拜访表”根基上能够看出 一个眉目。有些供应商为了某些来由(例如:贸易秘密)拒绝填写“供应 商根基材料表” ,我们应稳重不与他们往来,除非他们的产物在市场上有独 占性,或成为卖方市场,且受北京华联的方针顾客群所喜爱。 供应商办理可分为: (一)新供应商出场, (二)旧供应商清场, (三) 旧供应商年度合同, (四)旧供应商年度评估, (五)年度供应商表扬大会。 现分述如下: 秘密 第 4 页 共 25 页 一、 新供应商出场: 有部门新供应商运营者经常向公司带领埋怨说: “要见北京华联的采 购不容易” 。 这句话申明了北京华联的部门采购人员较为牛皮, 已有了傲气, 只喜好或情愿与老供应商交往,把北京华联的进货大门封闭了,这是不合错误 的。要晓得北京华联的成长及永续成长,必需靠供应商的支撑,有些老供 应商因为本身的缘由(例如:财力、人力、告白、促销、研发、物流、质 量??等)无法跟上北京华联的成长步伐,必需要汰换,因而必需弥补新 血,并且市场不乏好的热销商品,但由于各种缘由不得其门而入,让北京 华联错失了商机。同时,让有些顾客老是埋怨北京华联贫乏市场上热销的 商品,或品种不齐备等等。 因而,采购人员“引进新供应商”是个主要的课题,不成藉故拒人于 千里之外,北京华联应让新供应商无机会凭其实力与旧供应商公允合作。 引进新供应商对北京华联有一些较着的益处: (a)对老供应商有压力,俗 语说

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